NEGOCIACIÓN

Muchos lo llaman el "arte de resolver conflictos". El negociar o la negociación es una manera que dos partes que están en conflicto o que tienen que resolver un problema común puedan establecer reglas de conducta, buscar ventajas colectivas e individuales y llegar a un acuerdo. Existen muchas formas de negociación, como la "ganar-perder" o "busquemos una solución común" y otras. La peor forma de negociación es la guerra, donde el "gana y pierde" se paga con un precio de sangre. La violencia debe ser la última y menos deseable forma de negociar. Muchos discrepan sobre esto último, si la guerra o la violencia es una forma de negociación porque se impone la "razón de la fuerza" pero yo si creo que es una forma de diálogo donde un criterio no es expuesto sino defendido, que es muy similar a un juicio, donde la negociación es intermediada por un tribunal, un juez o un jurado y donde suele existir una parte ganadora y otra perdedora y los argumentos suelen ser muy "duros" al amparo de la ley. En el campo de batalla no hay propiamente un intermediario pero las estrategias para conseguir la victoria son prácticamente que la mismas.

5 CONSEJOS PARA UNA BUENA NEGOCIACIÓN.

1-Suponiendo que nosotros somos  “A”, tenemos que recopilar la mayor cantidad posible de información sobre los “B”.

2-investiguemos lo que está ofreciendo la competencia en negociaciones parecidas y tratemos de fundamentar las “ventajas competitivas”.

3-Identificar en forma realista cuáles son sus fortalezas y debilidades, para esa negociación.

4-Generar una lista con las posibles ofertas que “B” podría hacernos durante el cara a cara.

5-Recopilar información sobre otras negociaciones que se hayan dado en el pasado sobre un asunto parecido para que se pueda utilizar como referencia.